Tanya Jawab: Bagaimana Hukum Bisnis Mlm
Saya
ingin bertanya tentang usaha atau bisnis yang akhir-akhir ini sedang marak di
masyarakat, yaitu MLM (Multi Level Marketing). Bagaimanakah hukumnya?
Jawaban:
Segala
puji bagi Allah. Shalawat serta salam semoga tercurahkan kepada
Rasulullah shallallahu ‘alaihi wa sallam, keluarga, dan para sahabatnya.
Banyak
sekali pertanyaan yang datang kepada Al-Lajnah ad-Da’imah Lil Buhut
al-Ilmiyah wal Ifta’ tentang aktivitas perusahaan-perusahaan pemarasan
berpiramida (Multi Level Marketing), seperti Biznas. Yang inti dari aktivitas
mereka adalah mengajak seseorang untuk membeli sebuah produk agar dia juga bisa
mengajak orang lain untuk membeli produk tersebut, demikian seterusnya.
Setiap
kali bertambah tingkatan anggota di bawahnya, maka orang yang pertama akan
mendapatkan keuntungan besar yang bisa mencapai ribuan real. Dan setiap anggota
yang dapat mengajak orang-orang setelah bergabung, maka ia akan mendapatkan
keuntungan yang sangat besar pula, selagi ia berhasil merekrut anggota-anggota
baru setelah ke dalam daftar para anggota. Inilah yang dinamakan dengan
pemasaran berpiramida atau Multi Level Marketing (MLM).
Maka,
Lajnah Da’imah menjawab, “Sesungguhnya, transaksi jenis ini adalah
haram, karena tujuannya adalah komisi, bukan produk. Terkadang komisi itu bisa
mencapai puluh ribu, padahal harga produk tidaklah sampai seratus. Orang yang
berakal ketika dihadapkan di antara dua pilihan, niscaya ia akan memilih
komisi. Karena itu, sandaran perusahaan-perusaan ini dalam mempromosikan
produk-produk mereka adalah menampakkan jumlah komisi yang besar yang mungkin
didapatkan oleh anggota dan menjanjikan buat mereka keuntungan yang melampaui
batas sebagai imbalan dari modal yang kecil, yaitu harga produk. Maka, produk
yang dipasarkan oleh perusahaan-perusahaan ini sekadar label dan pengantar
untuk mendapatkan keuntungan besar.
Melihat
hakikat dari transaksi di atas, maka secara syar’i usaha seperti ini
adalah haram karena beberapa alasan:
Transaksi
tersebut mengandung riba, baik riba fadhl atau riba nasi’ah (riba
fadhl adalah penambahan pada salah satu dari dua barang ribawi [barang yang
bisa diterapkan hukum riba padanya] yang sejenis dengan transaksi yang kontan.
Adapun riba nasi’ah adalah transaksi antara dua jenis barang ribawi yang
sama sebab ribanya, tapi tidak secara kontan). Orang yang ikut dalam bisnis itu
membayar sejumlah kecil dari hartanya untuk mendapatkan keuntungan yang lebih
besar darinya. Maka, ia menukar uang dengan uang dalam bentuk tafadhul
(ada selisih nilai) dan ta’khir (tidak kontan). Ini adalah bentuk riba
yang diharamkan menurut nash al-Quran dan as-Sunnah dan kesepakatan para
ulama. Produk yang dijual oleh perusahaan kepada konsumen hanya sebagai kedok
untuk barter uang tersebut dan bukan menjadi tujuan anggota untuk mendapatkan
keuntungan dari pemasarannya, sehingga keberadaan produk tidak berpengaruh
dalam hukum transaksi jual beli.
Transaksi
seperti ini termasuk gharar (yaitu hakikat atau kadar barang yang tidak
diketahui oleh salah satu dari kedua belah pihak) yang diharamkan menurut
syariat, karena anggota tidak mengetahui apakah dia akan berhasil mendapatkan
jumlah anggota yang cukup atau tidak? Dan bagaimanapun pemasaran berpiramida
itu berlanjut, pasti akan mencapai batas akhir yang akan berhenti padanya.
Sedangkan anggota tidak tahu ketika bergabung di dalam piramida, apakah dia
berada di tingkatan teratas sehingga ia beruntung, atau berada di tingkatan
bawah sehingga ia merugi. Dan kenyataannya, kebanyakan anggota piramida merugi,
kecuali sangat sedikit di tingkatan atas. Dengan demikian, yang mendominasi
adalah kerugian. Maka, ini adalah hakikat gharar (tidak ada kejelasan di antara
dua belah pihak). Padahal, Rasulullah shallallahu ‘alaihi wa sallam
telah melarang dari perbuatan gharar, sebagaimana diriwayatkan oleh
Muslim dalam Shahih-nya.
Apa
yang terdapat dalam transaksi ini merupakan praktik memakan harta manusia dengan
cara yang batil, karena tidak ada yang mengambil keuntungan dari transaksi ini
selain perusahaan dan para anggota yang ditentukan oleh perusahaan dengan
tujuan menipu anggota lainnya. Hal ini telah disebutkan dalam al-Quran tentang
keharamannya,
يَاأَيُّهَا الَّذِينَ ءَامَنُوا لاَتَأْكُلُوا أَمْوَالَكُم
بَيْنَكُم بِالْبَاطِلِ
“Hai
orang-orang yang beriman, janganlah kamu saling memakan harta sesamamu dengan
jalan yang batil…” (Qs. an-Nisa: 29).
Dalam
transaksi ini terdapat penipuan, pengaburan dan penyamaran terhadap manusia.
Dari sisi penampakan produk, seakan-akan itulah tujuan dalam transaksi, padahal
kenyataannya tidak demikian. Dan dari sisi yang lain, mereka menjanjikan komisi
yang ebsar, tapi seringnya tidak terwujud. Dan ini semua terhitung penipuan
yang diharamkan. Rasulullah shallallahu ‘alaihi wa sallam bersabda,
مَنْ غَشَّ فَلَيْسَ مِنِّيْ
“Siapa
saja yang menipu, maka ia bukan golonganku.” (HR. Muslim 295).
Dan
dalam hadits yang lain beliau bersabda:
الْبَيْعَانِ بِلْخِيَارِ مَا لِمْ يَتَفَرَّقَا أَوْ قَالَ
حَتَّى يَتَفَرَّقَا فَإِنْ صَدَقَا وَبَيَّنَا بِوْرِكَ لَهُمَا فِي بَيْعِهِمَا
وَإِنْ كَتَمَا وَكَذَبَا مُحِقَتْ بَرَكَةُ بَيْعِهِمَا
“Dua
orang yang melakukan transaksi jual beli berhak menentukan pilihannya (khiyar)
selama belum berpisah, niscaya akan mendapatkan berkah dari transaksinya. Dan
jika keduanya saling dusta dan tertutup, niscaya akan dicabut keberkahan
transaksinya.” (HR. al-Bukhari, 2079 dan Muslim 1532).
Adapun
pendapat bahwa transaksi ini tergolong samsarah (jasa sebagai perantara
atau makelar), maka itu tidak benar. Karena samsarah adalah transaksi di
mana pihak pertama mendapatkan imbalan atas usaha menjual produknya. Adapun
pemasaran MLM, anggotalah yang mengeluarkan biaya untuk memasarkan produk
tersebut.
Hakikat
atau maksud dari samsarah adalah memasarkan barang, berbeda dengan
pemasaran berbasis MLM, maksud sebenarnya adalah pemasaran komisi dan bukan
(pemasaran) produk. Karena itu, orang yang bergabung dalam MLM akan memasarkan
kepada orang yang akan memasarkan dan seterusnya. Berbeda dengan samsarah, (di
mana) pihak perantara benar-benar memasarkan kepada calon pembeli barang.
Perbedaan di antara dua transaksi sangatlah jelas.
Adapun
pendapat bahwa komisi-komisi tersebut masuk dalam kategori hibah (pemberian),
maka ini tidak benar. Andaikata (pendapat itu) diterima, maka tidak semua
bentuk hibah itu boleh menurut syariat. (Sebagaimana) hibah yang terkait dengan
suatu pinjaman adalah riba.
Oleh
karena itu, Abdullah bin Salam berkata kepada Abu Burdah,
إِنَّكَ بِأَزْضٍ الرِّبَا بِهَا فَاشٍ إَذَا كَانَ لَكَ عَلَى
رَجُلٍ حَقٌ فَأَهْدَى إِلَيْكَ حِمْلَ تِبْنٍ أَوْ حِمْلَ شَعِيْرٍ أَوْ حِمْلَ
قَتٌ فَإِنَّهُ رِبًا
“Sesungguhnya
engkau berada di suatu tempat yang riba tersebar padanya. Maka, jika engkau
memiliki hak pada seseorang kemudian dia menghadiahkan kepadanya sepikul
jerami, sepikul gandum atau sepikul tumbuhan, maka itu adalah riba.” (HR.
al-Bukhari, 3814).
Dan
(hukum) hibah tergantung dari sebab adanya hibah tersebut. Karena itu, ketika
ada seorang pekerja yang datang lalu berkata, “Ini untuk kalian, dan ini
dihadiahkan kepada saya.” Maka, Rasulullah shallallahu ‘alaihi wa sallam
bersabda, “Bukankah seandainya engkau duduk di rumah ayahmu atau ibumu, lalu
engkau menunggu (saja), apakah dihadiahkan kepadamu atau tidak?” (HR.
Muslim 1832).
Dan
komisi-komisi ini hanyalah diperoleh karena bergabung dalam sistem pemasaran
berjejaring. Maka apapun namanya, baik itu hadiah, hibah, atau selainnya, maka
hal tersebut sama sekali tidak mengubah hakikat dan hukumnya.
Dan
(juga) hal yang patut disebut juga, ada beberapa perusahaan yang muncul di
pasar bursa dengan sistem pemasaran berpiramida (MLM) dalam transaksi mereka.
Dan hukumnya sama dengan perusahaan-perusahaan yang telah berlalu
penyebutannya. Walaupun sebagiannya berbeda dengan yang lainnya pada
produk-produk yang mereka perdagangkan. Wabillahi taufiq wa shallallahu ‘ala
Nabiyina Muhammad wa aalihi wa shahbihi. (Lihat Fatwa al-Lajnah
ad-Da’imah Lil Buhuts al-Ilmiyah wal Ifta’ tanggal 14/3/1425 no. 22935)
Sumber:
Majalah Al Mawaddah, Vol. 34/Ramadhan-Syawwal 1431 H
Dipublikasikan
oleh www.PengusahaMuslim.com dengan pengubahan tata bahasa seperlunya oleh tim
redaksi.
Pemasaran
berjenjang (bahasa Inggris: multi level marketing atau MLM) adalah
sistem penjualan yang memanfaatkan konsumen sebagai tenaga penyalur secara
langsung. Harga barang yang ditawarkan di tingkat konsumen adalah harga
produksi ditambah komisi yang menjadi hak konsumen karena secara tidak langsung
telah membantu kelancaran distribusi.
Ada
beberapa fatwa ulama yang penulis sarikan yang menjelaskan mengenai hukum MLM
yang sebenarnya. Ada sebagian ulama yang memberikan penjelasan syarat-syarat
dan gambaran bagaimana MLM bisa masuk kategori halal.
Pertama: Fatwa Al Lajnah Ad Daimah (Komisi Fatwa di Kerajaan Saudi
Arabia) tentang MLM yang Terlarang
Dalam
fatwa Al Lajnah Ad Daimah no. 22935 tertanggal 14/3/1425 H menerangkan mengenai
MLM yang terlarang terhimpun berbagai permasalahan berikut:
1.
Di dalamnya terdapat bentuk riba fadhl dan riba nasi-ah. Anggota
diperintahkan membayar sejumlah uang yang jumlahnya sedikit lantas mengharapkan
timbal balik lebih besar, ini berarti menukar sejumlah uang dengan uang yang
berlebih. Ini jelas adalah bentuk riba yang diharamkan berdasarkan nash
dan ijma’. Karena sebenarnya yang terjadi adalah tukar menukar uang. Dan
bukan maksud sebenarnya adalah untuk menjadi anggota (seperti dalam syarikat)
sehingga tidak berpengaruh dalam hukum.
2.
Di dalamnya terdapat bentuk ghoror (spekulasi tinggi atau
untung-untungan) yang diharamkan syari’at. Karena anggota tidak mengetahui
apakah ia bisa menarik anggota yang lain ataukah tidak. Pemasaran berjenjang
atau sistem piramida jika berlangsung, suatu saat akan mencapai titik akhir.
Anggota baru tidaklah mengetahui apakah ketika menjadi bagian dari sistem, ia
berada di level tertinggi sehingga bisa mendapat untung besar atau ia berada di
level terendah sehingga bisa rugi besar. Kenyataan yang ada, anggota sistem MLM
kebanyakan merugi kecuali sedikit saja yang berada di level atas sehingga
beruntung besar. Jadi umumnya, sistem ini mendatangkan kerugian dan inilah
hakekat ghoror. Ghoror adalah ada kemungkinan rugi besar atau untung
besar. Padahal Nabi shallallahu ‘alaihi wa sallam telah melarang dari
jual beli ghoror sebagaimana disebutkan oleh Muslim dalam kitab
shahihnya.
3.
Di dalam MLM terdapat bentuk memakan harta orang lain dengan cara yang batil.
Karena yang sebenarnya untung adalah perusahaan (syarikat) dan anggota telah
ditentukan untuk mengelabui yang lain. Ini jelas diharamkan karena Allah Ta’ala
berfirman,
يَا أَيُّهَا الَّذِينَ آَمَنُوا لَا تَأْكُلُوا
أَمْوَالَكُمْ بَيْنَكُمْ بِالْبَاطِلِ إِلَّا أَنْ تَكُونَ تِجَارَةً عَنْ
تَرَاضٍ مِنْكُمْ
“Hai
orang-orang yang beriman, janganlah kamu saling memakan harta sesamamu dengan
jalan yang batil, kecuali dengan jalan perniagaan yang berlaku saling ridho di
antara kamu” (QS. An Nisa’: 29).
4. Di dalam muamalah ini terdapat
penipuan dan pengelabuan terhadap manusia. Karena orang-orang mengira bahwa
dengan menjadi anggota nantinya mereka akan mendapatkan untung yang besar.
Padahal sebenarnya hal itu tidak tercapai. Ini adalah bentuk penipuan yang
diharamkan dalam syari’at. Dan Nabi shallallahu ‘alaihi wa sallam bersabda,
مَنْ غَشَّ فَلَيْسَ مِنِّى
“Barangsiapa
menipu maka dia bukan dari golonganku.” (HR. Muslim dalam shahihnya).
Begitu
pula Nabi shallallahu ‘alaihi wa sallam bersabda,
الْبَيِّعَانِ بِالْخِيَارِ مَا لَمْ
يَتَفَرَّقَا فَإِنْ صَدَقَا وَبَيَّنَا بُورِكَ لَهُمَا فِى بَيْعِهِمَا وَإِنْ
كَذَبَا وَكَتَمَا مُحِقَتْ بَرَكَةُ بَيْعِهِمَا
“Orang
yang bertransaksi jual beli masing-masing memilki hak khiyar (membatalkan atau
melanjutkan transaksi) selama keduanya belum berpisah. Jika keduanya jujur dan
terbuka, maka keduanya akan mendapatkan keberkahan dalam jual beli, tapi jika
keduanya berdusta dan tidak terbuka, maka keberkahan jual beli antara keduanya
akan hilang” (Muttafaqun ‘alaih).
[Beda
Makelar dan MLM]
Adapun
pendapat bahwa transaksi ini tergolong samsaroh (makelar), maka itu
tidak benar. Karena samsaroh adalah transaksi di mana pihak pertama
mendapatkan imbalan atas usahanya mempertemukan barang (dengan pembelinya).
Adapun MLM, anggotanya-lah yang mengeluarkan biaya untuk memasarkan produk
tersebut. Hakekat sebenarnya dari samsaroh adalah memasarkan produk.
Berbeda dengan maksud MLM yang ingin mencari komisi. Karena itu, orang yang
bergabung dalam MLM memasarkan kepada orang yang akan memasarkan dan
seterusnya. Berbeda dengan samsaroh, di mana pihak perantara benar-benar
memasarkan kepada calon pembeli barang. Perbedaan di antara dua transaksi ini
adalah jelas.
[Beda
Hibah dan Komisi MLM]
Adapun
pendapat bahwa komisi-komisi tersebut masuk dalam kategori hibah
(hadiah), maka ini tidak benar. Andaikata pendapat itu diterima, maka tidak
semua bentuk hibah itu boleh menurut syari’at. Sebagaimana hibah yang terkait
dengan suatu pinjaman utang termasuk dalam riba. Karena itu, Abdullah bin Salam
berkata kepada Abu Burdah radhiyallahu ‘anhuma,
إِنَّكَ بِأَرْضٍ الرِّبَا بِهَا فَاشٍ ، إِذَا
كَانَ لَكَ عَلَى رَجُلٍ حَقٌّ فَأَهْدَى إِلَيْكَ حِمْلَ تِبْنٍ ، أَوْ حِمْلَ
شَعِيرٍ أَوْ حِمْلَ قَتٍّ ، فَلاَ تَأْخُذْهُ ، فَإِنَّهُ رِبًا
“Sesungguhnya
engkau berada di suatu tempat yang riba begitu merajalela. Jika engkau memiliki
hak pada seseorang kemudian dia menghadiahkan kepadamu sepikul jerami, sepikul
gandum atau sepikul tumbuhan, maka hadiah itu adalah riba.” (HR. Bukhari
dalam kitab shahihnya). Dan hukum hibah dilihat dari sebab terwujudnya hibah
tersebut. Karena itu beliau ‘alaihish shalatu wa sallam bersabda kepada
pekerjanya yang datang lalu berkata, “Ini untuk kalian, dan ini dihadiahkan
kepada saya.” Beliau ‘alaihish shalatu wa sallam bersabda, “Bagaimana
seandainya jika engkau tetap duduk di rumah ayahmu atau ibumu, lalu engkau
menunggu apakah engkau mendapatkan hadiah (uang tips) atau tidak?”
(Muttafaqun ‘Alaih)
Komisi
MLM sebenarnya hanyalah diperoleh karena bergabung dalam sistem pemasaran MLM.
Apapun namanya, baik itu hadiah, hibah atau selainnya, maka hal tersebut sama
sekali tidak mengubah hakikat dan hukumnya.
[Fatwa
selengkapnya silakan lihat di sini]
Kedua: Syaikh Dr. ‘Abdullah bin Nashir As Sulmi menerangkan mengenai
syarat MLM yang halal
Syaikh
‘Abdullah As Sulmi memberikan tiga syarat MLM bisa dikatakan halal:
Pertama,
orang yang ingin memasarkan produk tidak diharuskan untuk membeli produk
tersebut.
Kedua,
harga produk yang dipasarkan dengan sistem MLM tidak boleh lebih mahal dari
pada harga wajar untuk produk sejenis. Hanya ada dua pilihan harga semisal
dengan harga produk sejenis atau malah lebih murah.
Ketiga,
orang yang ingin memasarkan produk tersebut tidak disyaratkan harus membayar
sejumlah uang tertentu untuk menjadi anggota.
Jika
tiga syarat ini bisa dipenuhi maka sistem MLM yang diterapkan adalah sistem
yang tidak melanggar syariat.
Namun
bisa dipastikan bahwa tiga syarat ini tidak mungkin bisa direalisasikan oleh
perusahaan yang menggunakan MLM sebagai sistem marketingnya. Jika demikian maka
sistem marketing ini terlarang karena merupakan upaya untuk memakan harta orang
lain dengan cara cara yang tidak bisa dibenarkan.
[Fatwa
Syaikh ‘Abdullah As Sulmi di Youtube]
Ketiga: Penjelasan Syaikh Sholih Al Munajjid tentang MLM dengan
keanggotaan gratis dan tidak dipersyaratkan membeli produknya
Syaikh
Sholih Al Munajjid pernah menerangkan mengenai sistem pemasaran berjenjang
dengan keanggotaan gratis dan tidak dipersyaratkan membeli produknya. Beliau
menerangkan bahwa sistem semacam ini termasuk samsaroh (makelar:
memasarkan produk orang lain) yang mubah karena berbeda dengan MLM berbentuk
piramida atau berjenjang dilihat dari beberapa alasan:
- Orang yang ingin memasarkan produk tidak disyaratkan membeli barang tersebut atau menyerahkan sejumlah uang untuk menjadi anggota.
- Barang yang dijual benar-benar dijual karena orang yang membeli itu tertarik, bukan karena ia ingin menjadi anggota MLM.
- Orang yang menawarkan produk mendapatkan upah atau bonus tanpa diberikan syarat yang menghalangi ia untuk mendapatkannya.
- Orang yang memasarkan produk mendapatkan upah atau bonus dengan kadar yang sudah ditentukan. Seperti misalnya, jika seseorang berhasil menjual produk, maka ia akan mendapatkan 40.000. Ini jika yang memasarkan produk satu orang. Jika yang memasarkan lebih dari satu, semisal Zaid menunjukkan pada Muhammad, lalu Muhammad menunjukkan pada Sa’ad, lalu Sa’ad akhirnya membeli; maka masing-masing mereka tadi mendapatkan bonus yang sama atau berbeda-beda sesuai kesepakatan.
Wallahu
waliyyut taufiq.
Apakah Semua Bisnis MLM Haram?
Assalamu 'Alaikum Warahmatullah
Wabarakatuh.
Ustadz, apakah semua bisnis MLM itu haram?
085341131191
_________________________________________________
Oleh: Badrul Tamam
Wa'alaikum Salam Warahmatullah
Wabarakatuh.
Al-Hamdulillah, segala puji milik Allah. Shalawat
dan salam teruntuk Rasulullah, keluarga dan para sahabatnya.
Persoalan MLM termasuk mu'amalah. Sedangkan hukum
asal dari mu'amalah adalah mubah sehingga ada dalil yang menunjukkan
keharamannya. Namun secara umum, -khususnya yang konvensional yang banyak
ditemui di masyarakat- hukumnya haram dengan enam alasan –walaupun masih ada
beberapa alasan lainnya-:
Pertama: Di dalam transaksi
dengan metode MLM, seorang anggota mempunyai dua kedudukan: Kedudukan pertama,
sebagai pembeli produk, karena dia membeli produk secara langsung dari
perusahaan atau distributor. Pada setiap pembelian, biasanya dia akan
mendapatkan bonus berupa potongan harga. Kedudukan kedua, sebagai makelar,
karena selain membeli produk tersebut, dia harus berusaha merekrut anggota
baru. Setiap perekrutan dia mendapatkan bonus juga. Sedangkan system jual beli
semacam ini termasuk diharamkan karena melakukan dua akad dalam satu jual beli.
Kedua: Di dalam MLM terdapat
makelar berantai. Sebenarnya makelar (samsarah) dibolehkan di dalam
Islam, yaitu transaksi di mana pihak pertama mendapatkan imbalan atas usahanya
memasarkan produk dan pertemukannya dengan pembelinya. Adapun makelar di dalam
MLM bukanlah memasarkan produk, tetapi memasarkan komisi. Maka, kita dapatkan
setiap anggota MLM memasarkan produk kepada orang yang akan memasarkan dan
seterusnya, sehingga terjadilah pemasaran berantai. Dan ini tidak dibolehkan
karena akadnya mengandung gharar dan spekulatif.
Ketiga: Di dalam MLM terdapat
unsur perjudian, karena seseorang ketika membeli salah satu produk yang
ditawarkan, sebenarnya niatnya bukan karena ingin memanfaatkan atau
memakai produk tersebut, tetapi dia membelinya sekedar sebagai sarana untuk
mendapatkan point yang nilainya jauh lebih besar dari harga barang tersebut.
Sedangkan nilai yang diharapkan tersebut belum tentu ia dapatkan.
Perjudian juga seperti itu, yaitu seseorang
menaruh sejumlah uang di meja perjudian, dengan harapan untuk meraup keuntungan
yang lebih banyak, padahal keuntungan tersebut belum tentu bisa ia
dapatkan.
Keempat: Di dalam MLM banyak
terdapat unsur gharar (spekulatif) atau sesuatu yang tidak ada kejelasan
yang diharamkan Syariat, karena anggota yang sudah membeli produk tadi,
mengharap keuntungan yang lebih banyak. Tetapi dia sendiri tidak mengetahui
apakah berhasil mendapatkan keuntungan tersebut atau malah merugi.
Nabi Muhammad Shallallahu 'Alaihi Wasallam
melarang setiap transaksi yang mengandung gharar, sebagaimana diriwayatkan oleh
Abu Hurairah Radhiyallahu 'Anhu bahwasanya ia berkata :
نَهَى
رَسُولُ اللَّهِ صَلَّى اللَّهُ عَلَيْهِ وَسَلَّمَ عَنْ بَيْعِ الْحَصَاةِ وَعَنْ
بَيْعِ الْغَرَرِ
"Rasulullah Shallallaahu 'Alaihi
Wasallam melarang jual beli dengan cara al-hashah (yaitu: jual beli dengan
melempar kerikil) dan cara lain yang mengandung unsur gharar (spekulatif).“
(HR. Muslim, no: 2783)
Kelima: Di dalam MLM terdapat hal-hal yang
bertentangan dengan kaidah umum jual beli, seperti kaidah : Al Ghunmu bi al
Ghurmi, yang artinya bahwa keuntungan itu sesuai dengan tenaga yang dikeluarkan
atau resiko yang dihadapinya. Di dalam MLM ada pihak-pihak yang paling
dirugikan yaitu mereka yang berada di level-level paling bawah, karena
merekalah yang sebenarnya bekerja keras untuk merekrut anggota baru, tetapi
keuntungannya yang menikmati adalah orang-orang yang berada pada level atas.
Merekalah yang terus menerus mendapatkan
keuntungan-keuntungan tanpa bekerja, dan mereka bersenang-senang di atas
penderitaan orang lain. Apalagi jika mereka kesulitan untuk melakukan
perekrutan, dikarenakan jumlah anggota sudah sangat banyak.
Keenam: Sebagian ulama mengatakan bahwa transaksi
dengan sistem MLM mengandung riba fadhl, karena anggotanya membayar sejumlah
kecil dari hartanya untuk mendapatkan jumlah yang lebih besar darinya,
seakan-akan ia menukar uang dengan uang dengan jumlah yang berbeda. Inilah yang
disebut dengan riba fadhl (ada selisih nilai). Begitu juga termasuk dalam
kategori riba nasi’ah, karena anggotanya mendapatkan uang penggantinya tidak
secara cash. Sementara produk yang dijual oleh perusahaan kepada konsumen tiada
lain hanya sebagai sarana untuk barter uang tersebut dan bukan menjadi tujuan
anggota, sehingga keberadaannya tidak berpengaruh dalam hukum transaksi ini.
Keharaman jual beli dengan sistem MLM ini,
sebenarnya sudah difatwakan oleh sejumlah ulama di Timur Tengah, diantaranya
adalah Fatwa Majma’ Al-Fiqh Al-Islamy Sudan yang dikeluarkan pada tanggal 17
Rabi’ul Akhir 1424 H, bertepatan dengan tanggal 17 Juni 2003 M pada majelis no.
3/24. Kemudian dikuatkan dengan Fatwa Lajnah Daimah Arab Saudi pada tanggal
14/3/1425 dengan nomor (22935).
Adapun MLM yang berlebel syariah, maka perlu
dikaji sendiri dan khusus; Adakah kaidah dasar syariah yang dilanggarnya
sehingga menyebabkan haramnya system yang digunakan? Karena boleh atau tidaknya
penjualan dengan MLM ditentukan oleh system yang dipraktekkan. Sebatas lebel
syariah tidak menentukan kehalalan. Wallahu Ta'ala A'lam. [PurWD/voa-islam.com]
- See more at: http://www.voa-islam.com/read/konsultasi-agama/2013/03/18/23625/apakah-semua-bisnis-mlm-haram/#sthash.6SkcaKWV.dpuf
Home
» Konsultasi
» Fikih Kontemporer
» Halalkah Bisnis MLM
dan Money Game?Halalkah Bisnis MLM dan Money Game?
Yuda Dunya Permana – Rabu, 22 Syawwal 1429 H / 22 Oktober 2008 01:04 WIBBerita Terkait
Assalamu’alaikum Wr.Wb.Ustadz DR. H. Setiawan Budi Utomo yang kami cintai. Langsung saja, sekarang ini sedang banyak bisnis MLM, contohnya Tianshi atau Tiens, saya mau tannya apakah sistem MLM yg diterapkannya itu Halal? Apakah terdapat unsur money game dalam Bisnis MLM? Adakah yang sesuai syariah diantara perusahaan MLM yang ada di Indonesia saat ini? Terima Kasih, Wassalam
* Pertanyaan ini mewakili beberapa pertanyaan senada lainnya.
Wa’alaikumussalam Wr. Wb.
Semua bisnis termasuk yang menggunakan sistem MLM dalam literatur syari’ah Islam pada dasarnya termasuk kategori mu’amalat yang dibahas dalam bab Al-Buyu’ (Jual-beli) yang hukum asalnya dari aspek hukum jual-belinya secara prinsip boleh berdasarkan kaidah fiqih sebagaimana dikemukakan oleh Ibnul Qayyim Al-Jauziyah “Pada dasarnya semua ibadah hukumnya haram kecuali kalau ada dalil yang memerintahkannya, sedangkan asal dari hukum transaksi dan mu’amalah adalah halal kecuali kalau ada dalil yang melarangnya”. (Lihat I’lamul Muwaqi’in 1/344). Hal itu tentunya selama bisnis yang dilakukan memenuhi unsur syariah yaitu bebas dari unsur-unsur haram diantaranya;
- Riba (Transaksi Keuangan Berbasis Bunga); Dari Abdullah bin Mas’ud ra. berkata : “Rasulullah shalallahu ‘alahi wasallam bersabda: “Riba itu memiliki tujuh puluh tiga pintu yang paling ringan adalah semacam dosa seseorang yang berzina dengan ibunya sendiri” (HR. Ahmad 15/69/230, lihat Shahihul Jami 3375)
- Gharar (Kontrak yang tidak Lengkap dan Jelas); Dari Abu Hurairah ra. berkata : “Rasulullah shalallahu ‘alahi wasallam melarang jual beli gharar”. (HR. Muslim)
- Penipuan (Tadlis/Ghisy); Dari Abu Hurairah ra. berkata: “Rasulullah shalallahu ‘alahi wasallam melewati seseorang yang menjual makanan, maka beliau memasukkan tangannya pada makanan tersebut, ternyata beliau tertipu. Maka beliau bersabda: “Bukan termasuk golongan kami orang yang menipu”. (HR. Muslim 1/99/102, Abu Dawud 3435, Ibnu Majah 2224)
- Perjudian (Maysir atau Transaksi Spekulatif Tinggi yang tidak terkait dengan Produktifitas Riil); Firman Allah Ta’ala: “Hai orang-orang beriman, sesungguhnya meminum khamr, berjudi, berkorban untuk berhala, mengundi nasib, adalah perbuatan syaithan maka jauhilah.” (QS. Al-Maidah: 90)
- Kedhaliman dan Eksploitatif (Dzulm). Firman Allah: “Wahai orang-orang yang beriman, janganlah kamu saling memakan harta sesamamu dengan jalan yang bathil…” (QS. An-Nisaa:29)
- Barang/Jasa yang dijual adalah berunsur atau mengandung hal yang haram. Dari Ibnu ‘Abbas ra. berkata :”Rasulullah shalallahu ‘alahi wasallam bersabda: “Sesungguhnya Allah apabila mengharamkan atas suatu kaum untuk memakan sesuatu, maka Dia pasti mengharamkan harganya”. (HR. Abu Dawud dan Baihaqi dengan sanad shahih)
Allah SWT. berfirman: “Allah menghalalkan jual beli dan mengharamkan riba” (QS.Al-Baaqarah:275), “Tolong menolonglah atas kebaikan dan taqwa dan jangan tolong menolong atas dosa dan permusuhan.” (QS.Al-Maidah:2) Sabda Rasulullah saw: “Perdagangan itu atas dasar sama-sama ridha.” (HR.al-Baihaqi dan Ibnu Majah), “Umat Islam terikat dengan persyaratan yang mereka buka.” (HR.Ahmad, Abu Dawud, Hakim).
Persoalan bisnis MLM yang ditanyakan mengenai status hukum halal-haram maupun status syubhatnya tidak bisa dipukul rata. Tidak dapat ditentukan oleh masuk tidaknya perusahaan itu dalam keanggotaan APLI (Asosiasi Penjual Langsung Indonesia) termasuk oleh klaim sepihak sebagai Perusahaan MLM Syari’ah karena harus ada penjamin syariah dan bukti atau sertifikat syariah atau kehalalannya yang dapat diperftanggungjawabkan seperti dari MUI, melainkan tergantung sejauh mana dalam praktek manajemen, sistem marketing, kegiatan operasionalnya serta barang/jasa yang dijualnya setelah melalui kajian dan penelitian sesuai syariah. Menurut catatan APLI, saat ini terdapat lebih dari 200-an perusahaan yang menggunakan sistem MLM dan masing-masing memiliki karakteristik, spesifikasi, pola, sistem dan model tersendiri yang menjadi dasar secara individual perusahaan MLM itu dinilai halal atau haram.
Sejak masuk ke Indonesia pada sekitar tahun 80-an, jaringan bisnis Penjualan Langsung (Direct Selling) MLM, terus marak dan subur menjamur dan bertambah merebak lagi setelah adanya badai krisis moneter dan ekonomi. Pemain yang terjun di dunia MLM yang memanfaatkan momentum dan situasi krisis untuk menawarakan solusi bisnis pemain asing maupun lokal. Yang sering disebut masyarakat diantaranya CNI, Amway, Avon, Tupperware, Sun Chlorella, DXN, Propolis Gold, Kamyabi-Net, Persada Network, termasuk yang Saudara tanyakan Tianshi bahkan juga yang berkedok MLM padahal bisnis money game (penggandaan uang) yang akhirnya bangkrut seperti Gee Cosmos. Hal itu menunjukkan bahwa bisnis MLM banyak diminati banyak kalangan diantaranya mengingat jumlah populasi penduduk Indonesia yang sangat besar mencapai 200 juta jiwa. Bayangkan kalau rata-rata minimal belanja perbulan Rp 10 ribu per jiwa, akan terjadi transaksi dan perputaran uang sejumlah Rp.2 trilyun perbulan.
Bisnis MLM ini dalam kajian fiqih kontemporer dapat ditinjau dari dua aspek; produk barang atau jasa yang dijual dan cara ataupun sistem penjualan dan pemasarannya (trading/marketing). Mengenai produk barang yang dijual, apakah halal atau haram tergantung kandungannya apakah terdapat unsur maupun komposisi yang diharamkan secara syariah ataukah tidak, demikian halnya jasa yang dijual. Sebagai contoh adakah di dalamnya terkandung unsur babi, khamr, bangkai, darah, pornografi dan pornoaksi, kemaksiatan, perjudian. Lebih mudahnya sebagian produk barang dapat dirujuk pada sertivikasi halal dari LP-POM MUI, maupun sertifikat dari Lembaga Sertifikasi Halal dari Negara Lain yang diakreditasi oleh LP-POM MUI seperti The Islamic Food and Nutrition of America (IFANCA), meskipun produk yang belum disertivikasi halal memang belum tentu haram tergantung pada kandungannya.
Perusahaan yang menjalankan bisnisnya dengan sistem MLM tidak hanya sekedar menjalankan penjualan produk barang tetapi juga produk jasa yaitu jasa marketing yang berlevel-level (bertingkat-tingkat) dengan imbalan berupa marketing fee, bonus dan sebagainya tergantung level, prestasi penjualan dan status keanggotaan distributor. Jasa perantara penjualan ini (makelar) dalam terminologi fiqih disebut “Samsarah/simsar” ialah perantara perdagangan (orang yang menjualkan barang atau mencarikan pembeli) atau perantara antara penjual dan pembeli untuk memudahkan jual beli. (Sayyid Sabiq, Fiqh As-Sunnah, vol. III/159)
Kemunculan trend strategi pemasaran di dunia bisnis modern berupa multi level marketing memang sangat menguntungkan pengusaha dengan adanya penghematan biaya (minimizing cots) dalam iklan, promosi dan lainnya. Di samping menguntungkan para distributor sebagai simsar (makelar/broker/mitrakerja/agen/distributor) yang ingin bekerja secara mandiri dan bebas.
Pekerjaan samsarah/simsar berupa makelar, distributor, agen dan sebagainya dalam fiqih Islam adalah termasuk akad ijarah, yaitu suatu transaksi memanfaatkan jasa orang dengan imbalan. Pada dasarnya, para ulama seperti Ibnu ‘Abbas, Imam Bukhari, Ibnu Sirin, ‘Atha, Ibrahim, memandang boleh jasa ini. (Fiqh As-Sunnah, III/159). Namun untuk sahnya pekerjaan makelar ini harus memenuhi beberapa syarat disamping persyaratan diatas, antara lain sebagai berikut: 1. Perjanjian jelas kedua belah pihak (QS. An-Nisa: 29) 2. Obyek akad bisa diketahui manfaatnya secara nyata dan dapat diserahkan. 3. Obyek akad bukan hal-hal yang maksiat atau haram.
Distributor dan perusahaan harus jujur, ikhlas, transparan, tidak menipu dan tidak menjalankan bisnis yang haram dan syubhat (yang tidak jelas halal/haramnya). Distributor dalam hal ini berhak menerima imbalan setelah berhasil memenuhi akadnya, sedangkan pihak perusahaan yang menggunakan jasa marketing harus segera memberikan imbalan para distributor dan tidak boleh menghanguskan atau menghilangkannya. (QS. Al-A’raf: 85), sesuai dengan hadits Nabi: “Berilah para pekerja itu upahnya sebelum kering keringatnya.” (HR. Ibnu Majah, Abu Ya’la dan Tabrani). Tiga orang yang menjadi musuh Rasulullah di hari Qiyamat diantaranya “seseorang yang memakai jasa orang, kemudian menunaikan tugas pekerjaannya tetapi orang itu tidak menepati pembayaran upahnya.” (HR. Bukhari).
Jumlah upah atau imbalan jasa yang harus diberikan kepada makelar atau distributor adalah menurut perjanjian, sesuai dengan firman Allah: “Hai orang-orang yang beriman, penuhilah akad-akad (perjanjian-perjanjian) itu.” (QS. Al-Maidah:1) dan juga hadits Nabi: “orang-orang Islam itu terikat dengan perjanjian-perjanjian mereka.” (HR.Ahmad, Abu Dawud, Hakim dari Abu Hurairah). Bila terdapat unsur dzulm (kezaliman) dalam pemenuhan hak dan kewajiban, seperti seseorang yang belum mendapatkan target dalam batas waktu tertentu maka ia tidak mendapat imbalan yang sesuai dengan kerja yang telah ia lakukan maka bisnis MLM tersebut tidak benar.
Dalam menjalankan bisnis dengan sistem MLM perlu mewaspadai dampak negatif psikologis yang mungkin timbul sehingga membahayakan kepribadian diantaranya: obsesi yang berlebihan untuk mencapai target penjualan tertentu karena terpacu oleh sistem ini, suasana tidak kondusif yang kadang mengarah pada pola hidup hedonis ketika mengadakan acara rapat dan pertemuan bisnis, banyak yang keluar dari tugas dan pekerjaan tetapnya karena terobsesi akan mendapat harta yang banyak dengan waktu singkat, sistem ini akan memperlakukan seseorang (mitranya) berdasarkan target-target penjualan kuantitatif material yang mereka capai yang pada akhirnya dapat mengkndisikan seseorang berjiwa materialis dan melupakan tujuan asasinya untuk dekat kepada Allah didunia dan akherat. (QS. Al-Qashash: 77 dan Al-Muthaffifin: 26).
IFANCA telah mengeluarkan edaran tentang produk MLM halal dan dibenarkan oleh agama. Dalam edarannya IFANCA mengingatkan umat Islam untuk meneliti dahulu kehalalan suatu bisnis MLM sebelum bergabung ataupun menggunakannya yaitu dengan mengkaji aspek:
- Marketing Plan-nya, apakah ada unssur skema piramida atau tidak. Kalau ada unsur piamida yaitu distributor yang lebih duluan masuk selalu diuntungkan dengan mengurangi hak distributor belakangan sehingga merugikan down line dibawahnya, maka hukumnya haram.
- Apakah perusahaan MLM, memiliki track record positif dan baik ataukah tiba-tiba muncul dan misterius, apalagi yang banyak kontriversinya.
- Apakah produknya mengandung zat-zat haram ataukah tidak, dan apakah produknya memiliki jaminan untuk dikembalikan atau tidak.
- Apabila perusahaan lebih menekankan aspek targeting penghimpunan dana dan menganggap bahwa produk tidak penting ataupun hanya sebagai kedok atau kamuflase, apalagi uang pendaftarannya cukup besar nilainya, maka patut dicurigai sebagai arisan berantai (money game) yang menyerupai judi.
- Apakah perusahaan MLM menjanjikan kaya mendadak tanpa bekerja ataukah tidak demikian.
- Transparansi penjualan dan pembagian bonus serta komisis penjualan, disamping pembukuan yang menyangkut perpajakan dan perkembangan networking atau jaringan dan level, melalui laporan otomatis secara periodik.
- Penegasan niat dan tujuan bisnis MLM sebagai sarana penjualan langsung produk barang ataupun jasa yang bermanfaat, dan bukan permainan uang (money game).
- Meyakinkan kehalalan produk yang menjadi objek transaksi riil (underlying transaction) dan tidak mendorong kepada kehidupan boros, hedonis, dan membahayakan eksistensi produk domestik terutama MLM produk asing.
- Tidak adanya excessive mark up (ghubn fakhisy) atas harga produk yang dijeluabelikan di atas covering biaya promosi dan marketing konvensional.
- Harga barang dan bonus (komisi) penjualan diketahui secara jelas sejak awal dan dipastikan kebenarannya saat transaksi.
- Tidak adanya eksploitasi pada jenjang manapun antar distributor aataupun antara produsen dan distributor, terutama dalam pembagian bonus yang merupakan cerminan hasil usaha masing-masing anggota.
Untuk lebih memudahkan dalam mengetahui status kehalalan atau kesyariahan perusahaan MLM, dapat diketahui bahwa sampai posisi sekarang ini (Oktober 2008), perusahaan yang telah terdaftar sebagai MLM syariah dan mendapatkan sertifikat bisnis syariah dari Dewan Syariah Nasional MUI sekaligus mendapatkan jaminan kesesuaian syariah dalam produk dan kegiatan operasional bisnisnya dari MUI yang diwajibkan memiliki Dewan Pengawas Syariah baru tiga perusahaan, yaitu; 1. PT Ahad-Net Internasional, 2. PT Usahajaya Ficooprasional (UFO), 3. PT Exer Indonesia.
Selain itu perlu kiranya dicermati beberapa isu syariah pada bisinis MLM diantaranya sebagaimana yang disoroti oleh MUI DKI dalam Fiqh Indonesia Himpunan Fatwa MUI DKI Jakarta (hal: 288) adalah;
- Barang-barang yang diperjualbelikan dalam sistem MLM menggunakan harga yang jauh lebih tinggi dari harga wajar, maka hukumnya haram karena secara tidak langsung pihak perusahaan telah menambahkan harga yang dibebankan kepada pihak pembeli sebagi sharing modal dalam akad syirkah (kemitraan) mengingat pembeli sekaligus akan menjadi member perusahaan yang apabila ia ikut memasarkan akan mendapat keuntungan estafet. Dengan demikian praktek perdagangan MLM juga mengandung unsur kesamaran atau penipuan karena terjadi kekaburan antara akad jual beli, syirkah dan mudharabah, karena pihak pembeli sesudah menjadi member juga berfungsi sebagai pekerja yang memasarkan produk perusahaan kepada calon pembeli atau member baru.
- Jika calon anggota mendaftar ke perusahaan MLM dengan membayar uang tertentu, dengan ketentuan dia harus membeli produk perusahaan baik untuk dijual lagi atau tidak dengan ketentuan yang telah ditetapkan untuk bisa mendapatkan point atau bonus. Dan apabila tidak bisa mencapai target tersebut maka keanggotaannya akan dicabut dan uangnya pun hangus. Hal ini diharamkan karena mengandung unsur gharar yang sangat jelas dan kedzaliman terhadap anggota.
- Jika calon anggota mendaftar dengan membayar uang tertentu, tapi tidak ada keharusan untuk membeli atau menjual produk perusahaan, dia hanya berkewajiban mencari anggota baru dengan cara seperti diatas, yakni membayar uang pendaftaran. Semakin banyak anggota maka akan semakin banyak bonusnya. Ini merupakan salah satu transkasi berbasis riba karena menaruh uang diperusahaan tersebut kemudian mendapatkan hasil yang lebih banyak semacam money game. Sebagaimana kasus perusahaan MLM yang melakukan kegiatan menjaring dana dari masyarakat untuk menanamkan modal disitu dengan janji akan diberikan bunga dan bonus dari modalnya dengan memutarnya diantaranya pada investasi ribawi seperti deposito perbankan konvenisonal. Ini jelas hukumnya haram karena mengandung unsur riba.
Pertama: MLM dikenalkan sebagai bisnis yang menawarkan kesempatan yang lebih baik untuk mendapatkan banyak uang dibandingkan dengan bisnis lain maupun pekerjaan lain. Perlu dipelajari lebih lanjut bahwa bagi hampir semua orang yang menanamkan uang, MLM berakhir dengan hilangnya uang. Kurang dari 1% distributor MLM mendapatkan laba dan mereka yang mendapatkan pendapatan seumur hidup dalam bisnis ini persentasenya jauh lebih kecil lagi. Cara pemasaran dan penjualan yang tidak lazim menjadi penyebab utama kegagalan ini. Namun, kalau toh bisnis ini lebih berkelayakan, perhitungan matematis pasti akan membatasi terjadinya peluang sukses tersebut. Tipe struktur bisnis MLM hanya dapat menopang sejumlah kecil pemenang. Jika seseorang memerlukan downline sejumlah 1000 orang agar dia memperoleh pendapatan seumur hidup, maka 1000 orang downline tadi akan memerlukan sejuta orang untuk bisa memperoleh kesempatan yang sama. Jadi, berapa orang yang secara realistis bisa diajak bergabung? Banyak hal yang tampak sebagai pertumbuhan pada kenyataannya adalah pengorbanan distributor baru secara terus-menerus. Uang yang masuk ke kantong elite pemenang berasal dari pendaftaran para pecundang. Dengan tidak adanya batasan jumlah distributor di suatu daerah dan tidak ada evaluasi tentang potensi pasar, sistem ini dari dalamnya sudah tidak stabil.
Kedua: Jejaring (network) marketing (pemasaran mengandalkan jaringan) dikenalkan sebagai cara baru yang paling populer dan efektif untuk membawa produk ke pasar. Konsumen menyukai membeli produk dengan cara door-to-door. Perlu diperhatikan jika anda mengikuti aktivitas andalan MLM berupa penjualan keanggotaan secara terus-menerus dan mengamati hukum dasarnya, yakni penjualan eceran satu-satu ke konsumen, anda akan menemukan sistem penjualan yang tidak produktif dan tidak praktis. Penjualan eceran satu-satu ke konsumen merupakan cara kuno, bukan trend masa depan. Penjualan secara langsung satu-satu ke teman atau saudara menuntut seseorang untuk mengubah kebiasaan belanjanya secara drastis. Dengan demikian, seseorang mendapatkan pilihan terbatas, kerap kali membayar lebih mahal untuk sebuah produk, membeli dengan tidak nyaman, dan dengan kagok mengadakan transaksi bisnis dengan teman dekat atau saudara. Ketidak-layakan penjualan door-to-door inilah yang menjadi alasan kenapa pada kenyataannya MLM merupakan bisnis yang terus-terusan menjual kesempatan menjadi distributor.
Ketiga: Di suatu saat kelak, semua produk diklaim akan dijual dengan model MLM. Para pengecer, mall, katalog, dan sebagian besar pengiklanan akan mati karena MLM. Perlu dicamkan bahwa kurang dari 1% dari keseluruhan penjualan dilakukan melalui MLM dan banyak volume dari penjualan ini terjadi karena pembelian oleh para distributor baru yang sebenarnya membayar biaya pendaftaran untuk sebuah bisnis yang selanjutnya akan dia tinggalkan. MLM tidak akan menggantikan cara-cara pemasaran yang sekarang ada. MLM sama sekali tidak bias menyaingi cara-cara pemasaran yang lain. Namun yang lebih pasti, MLM melambangkan program investasi baru yang meminjam istilah pemasaran dan produk. Produk MLM yang sesungguhnya adalah keanggotaan (menjadi distributor) yang dijual dengan cara menyesatkan dan membesar-besarkan janji mengenai pendapatan. Orang membeli produk guna menjaga posisinya pada sebuah piramid penjualan. Pendukung MLM senantiasa menekankan bahwa anda dapat menjadi kaya, jika bukan karena usaha keras anda sendiri maka kekayaan itu berasal dari seseorang yang tidak anda kenal yang mungkin akan bergabung dengan downline anda, atau istilah orang MLM "big fish". Pertumbuhan MLM adalah perwujudan bukan dari nilai tambahnya terhadap ekonomi, konsumen, maupun distributor, namun lebih merupakan perwujudan dari tingginya ketakutan ekonomi dan perasaan tidak aman serta meningkatnya impian untuk menjadi kaya dengan mudah dan cepat. MLM tumbuh dengan cara yang sama dengan tumbuhnya perjudian dan lotere.
Keempat: MLM dinilai sebagai gaya hidup baru yang menawarkan kebahagiaan dan kepuasan. MLM merupakan cara untuk mendapatkan segala kebaikan dalam hidup. Perlu diperhatikan lagi bahwa daya tarik paling menyolok dari industri MLM sebagaimana yang disampaikan lewat iklan dan presentasi penarikan anggota baru adalah ciri materialismenya. Perusahaan-perusahaan besar Fortune 100 akan tumbang sebagai akibat dari janji-janji kekayaan dan kemewahan yang disodorkan oleh penjaja MLM. Janji-janji ini disajikan sebagai tiket menuju kepuasan diri. Pesona MLM yang berlebihan mengenai kekayaan dan kemewahan bertentangan dengan aspirasi sebagian besar manusia berkaitan dengan karya yang bernilai dan memberikan kepuasan untuk sesuatu yang menjadi bakat dan minatnya. Singkatnya, budaya bisnis MLM membelokkan banyak orang dari nilai-nilai pribadinya dan membelokkan aspirasi seseorang untuk mengekspresikan bakatnya.
Kelima: MLM sering mendeklarasikan dirinya sebagai adalah gerakan spiritual dalam bisnis. Perlu mendapatkan pencerahan lebih lanjut bahwa peminjaman konsep spiritual (kerohanian) maupun emosional seperti kesadaran akan kemakmuran dan visualisasi kreatif untuk mengiklankan keanggotaan MLM, penggunaan kata-kata seperti "komunitas" dan “kekeluargaan” untuk menggambarkan kelompok penjualan, dan klaim bahwa MLM merupakan pelaksanaan prinsip-prinsip agama adalah penyesatan besar dari ajaran-ajaran rohani sekalipun menurut penulis buku ini dikaitkan dengan kristiani dan injil. Mereka yang memusatkan harapan dan impiannya pada kekayaan dalam doa-doanya jelas kehilangan pandangan akan spiritualitas murni sebagaimana yang diajarkan oleh semua agama yang dianut umat manusia. Penyalahgunaan ajaran-ajaran spiritual ini pastilah pertanda bahwa penawaran investasi MLM merupakan penyesatan. Jika sebuah produk dikemas dengan bendera atau agama tertentu, waspadalah! "Komunitas", ”kekeluargaan” dan "dukungan" yang ditawarkan oleh organisasi MLM kepada anggota baru semata-mata didasarkan pada belanjanya. Jika pembelanjaan dan pendaftarannya menurun, maka menurun pula tingkat keterlibatannya dalam "komunitas" tersebut.
Keenam: Sukses dalam MLM itu diklaim mudah dan semua teman dan saudara harus dijadikan prospek. Mereka yang mencintai dan mendukung anda akan menjadi konsumen anda seumur hidup. Perlu dicamkan kembali bahwa komersialisasi ikatan keluarga dan persahabatan yang diperlukan bagi jalannya MLM adalah unsur penghancur dalam masyarakat dan sangat tidak sehat bagi mereka yang terlibat. Mencari keuntungan dengan memanfaatkan ikatan keluarga dan kesetiakawanan sahabat akan menghancurkan jiwa sosial seseorang. Kegiatan MLM menekankan pada hubungan yang mungkin tidak akan bisa mengembalikan pertalian yang didasarkan atas cinta, kesetiaan, dan dukungan. Selain dari sifatnya yang menghancurkan, pengalaman menunjukkan bahwa hanya sedikit sekali orang yang menyukai atau menghargai suasana dirayu oleh teman atau saudara untuk membeli produk.
Ketujuh: Anda dimotivasi untuk dapat melakukan MLM di waktu luang sesuai kontrol anda sendiri karena sebagai sebuah bisnis, MLM menawarkan fleksibilitas dan kebebasan mengatur waktu. Beberapa jam seminggu dapat menghasilkan tambahan pendapatan yang besar dan dapat berkembang menjadi sangat besar sehingga kita tidak perlu lagi bekerja yang lain. Perlu dipikirkan kembali bahwa pengalaman puluhan tahun yang melibatkan jutaan manusia telah menunjukkan bahwa mencari uang lewat MLM menuntut pengorbanan waktu yang luar biasa serta ketrampilan dan ketabahan yang tinggi. Selain dari kerja keras dan bakat, MLM juga jelas-jelas menggerogoti lebih banyak wilayah kehidupan pribadi dan lebih banyak waktu. Dalam MLM, semua orang dianggap prospek. Setiap waktu di luar tidur adalah potensi untuk memasarkan. Tidak ada batas untuk tempat, orang, maupun waktu. Akibatnya, tidak ada lagi tempat bebas atau waktu luang begitu seseorang bergabung dengan MLM. Dibalik selubung mendapatkan uang secara mandiri dan dilakukan di waktu luang, sistem MLM akhirnya mengendalikan dan mendominasi kehidupan seseorang dan menuntut penyesuaian yang ketat pada program-programnya. Inilah yang menjadi penyebab utama mengapa begitu banyak orang tenggelam begitu dalam dan akhirnya menjadi tergantung sepenuhnya kepada MLM. Mereka menjadi terasing dan meninggalkan cara interaksi yang lain.
Kedelapan: MLM dianggap bisnis baru yang positif dan suportif mendukung yang memperkuat jiwa manusia dan kebebasan pribadi. Perlu dicamkan kembali bahwa MLM sebagian besar berjalan karena adanya ketakutan. Cara perekrutan selalu menyebutkan ramalan akan runtuhnya model-model distribusi yang lain, runtuhnya kekokohan ekonomi Amerika, dan sedikitnya kesempatan di bidang lain (profesi atau jasa). Profesi, perdagangan, dan usaha konvensional terus-menerus dikecilkan artinya dan diremehkan karena tidak menjanjikan "penghasilan tak terbatas". Menjadi karyawan adalah sama dengan perbudakan bagi mereka yang "kalah". MLM dinyatakan sebagai tumpuan terbaik terakhir bagi banyak orang. Pendekatan ini, selain menyesatkan kerapkali juga menimbulkan dampak menurunkan semangat bagi orang yang ingin meraih kesuksesan sesuai visinya sendiri tentang sukses dan kebahagiaan. Sebuah bisnis yang sehat tidak akan menunjukkan keunggulannya dengan menyajikan ramalan-ramalan buruk dan peringatan-peringatan menakutkan.
Kesembilan: MLM merupakan pilihan terbaik untuk memiliki bisnis sendiri dan mendapatkan kemandirian ekonomi yang nyata. Perlu dipertimbangkan kembali secara masak bahwa MLM bukanlah self-employment (usaha mempekerjakan sendiri) yang sejati. "Memiliki" keanggotaan distributor MLM hanyalah ilusi. Beberapa perusahaan MLM melarang anggotanya memiliki keanggotaan MLM lain. Hampir semua kontrak MLM memungkinkan dilakukannya pemutusan keanggotaan dengan gampang dan cepat. Selain dari putus kontrak, downline dapat diambil alih dengan berbagai alasan. Keikutsertaan dalam MLM menuntut orang untuk meniru model yang ada secara ketat, bukannya kemandirian dan individualitas. Distributor MLM bukanlah pengusaha (enterpreneur), namun hanya pengikut pada sebuah sistem hirarki yang rumit di mana mereka hanya punya sedikit kendali.
Kesepuluh: MLM sering menolak dianggap sebagai program piramid karena adanya produk (barang) yang dijual dan bukan money game. Perlu diamati bahwa penjualan produk sama sekali bukan penangkal bagi MLM untuk lolos dari undang-undang anti program piramid, juga bukan jawaban atas tuduhan tentang praktek perdagangan yang tidak sehat (unfair) sebagaimana dinyatakan dalam undang-undang negara bagian maupun federal di Amerika. MLM bisa menjadi bisnis yang legal jika sudah memenuhi prasyarat tertentu yang sudah ditetapkan oleh FTC (Federal Trade Commission) dan Jaksa Agung negara bagian. Banyak MLM jelas-jelas melanggar ketentuan tersebut dan sementara ini tetap beroperasi karena belum ada yang menuntut. Hal ini juga merupakan potensi moral hazard yang dapat terjadi di Indonesia. Di Amerika contohnya, pengadilan sempat menetapkan angka 70% untuk menentukan legalitas MLM. Maksudnya, minimal 70% produk yang dijual MLM harus dibeli oleh konsumen non-distributor. Ketentuan ini tentu saja akan membuat hampir semua MLM masuk kategori melanggar hukum. Para pelaksana MLM terbesar mengakui bahwa mereka hanya menjual 18% produknya ke non-distributor.
Bisnis MLM tumbuh dan perusahan-perusahaan MLM pun bermunculan. Kegiatan penarikan anggota ada di mana-mana. Akibatnya, terkesan seolah-olah bisnis ini merupakan gelombang bisnis masa depan, model bisnis yang sedang mendapatkan momentum, semakin banyak diterima dan diakui secara legal, dan sebagaimana yang digembar-gemborkan oleh para penggagasnya, MLM akan menggantikan sebagian besar model pemasaran dan penjualan jenis lain. Banyak orang menjadi percaya dengan pengakuan bahwa keberhasilan dapat diperoleh siapa saja yang secara setia mengikuti sistem ini dan menerapkan metode-metodenya, dan bahwa pada akhirnya semua orang akan menjadi distributor MLM.
Dengan pengalaman penulis buku ini selama 14 tahun di bidang konsultan korporat untuk bidang distribusi dan setelah lebih dari 6 tahun melakukan riset dan menulis mengenai MLM, berhasil mengumpulkan informasi, fakta, dan masukan-masukan yang menunjukkan bahwa bisnis MLM pada dasarnya adalah bentuk lain dari kebohongan pasar bebas. Hal ini bisa dianalogikan dengan menyebut pembelian tiket lotere sebagai "usaha bisnis" dan memenangkan hadiahnya sebagai " pendapatan seumur hidup bagi siapa saja". Validitas pernyataan industri MLM tentang potensi pendapatan si distributor, penjelasannya yang mengagumkan tentang model bisnis jaringan, dan pengakuannya tentang penguasaan dalam distribusi produk adalah persis seperti validitas penampakan makhluk luar angkasa ET.
Pada realitas kebanyakan, prestasi ekonomi MLM seringnya dibayar dengan angka kegagalan yang tinggi dan kerugian finansial bagi jutaan orang yang mencoba membeli ataupun bergabung sebagai distributor. Struktur MLM, di mana posisi pada rantai penjualan yang tak berujung dicapai dengan cara menjual atau membeli barang, secara matematis tidak bisa dipertahankan. Juga, system MLM yang memungkinkan direkrutnya distributor dalam jumlah tak terbatas dalam suatu kawasan pemasaran jelas-jelas tidak stabil. Bisnis inti MLM, yakni penjualan langsung, berlawanan dengan trend dalam teknologi komunikasi yakni distribusi yang cost-effective (berbiaya rendah), dan ketertarikan membeli pada pihak konsumen. Kegiatan penjualan secara eceran dalam MLM pada kenyataannya merupakan topeng dari bisnis utamanya, yaitu menggaet pemilik uang (investor) ke dalam organisasi pyramid yang menjanjikan pertumbuhan pendapatan yang berlipat-ganda.
Sebagaimana pada semua program piramid, pendapatan para distributor di posisi puncak dan keuntungan para perusahaan pemberi sponsor berasal dari masuknya para investor (penanam uang) baru secara terus-menerus di tingkat bawah. Jika dilihat secara kasar dari segi keuntungan perusahaan dan kekayaan kelompok elite di posisi puncak, model MLM akan tampak seolah-olah tidak akan ada matinya bagi para mitra bisnis, persis seperti program pyramid sebelum akhirnya tumbang atau dituntut oleh pihak berwenang.
Konstituen atau penopang utama industri MLM bukanlah publik konsumen namun para penanam uang yang menaruh harapan. Pasar bagi para penanam uang ini tumbuh subur di saat-saat terjadinya perubahan ekonomi, globalisasi, dan PHK karyawan, seperti pada momentum krisis keuangan. Janji-janji tentang perolehan financial dengan mudah serta kaitan antara kekayaan dengan kebahagiaan tertinggi juga berperan besar dalam kondisi pasar ini. Karenanya, arah pemasaran MLM ditujukan terutama kepada calon (prospek) distributor, bukannya berupa promosi produk ke para pembeli. Produk MLM yang sesungguhnya bukanlah jasa, vitamin, nutrisi, krim kulit, alat kesehatan dan produk konsumsi lainnya, namun sesungguhnya program investasi bagi para distributor yang secara seringnya menyesatkan digambarkan dengan pendapatan tinggi, lompatan ekonomi keluarga, penggunaan waktu sedikit, modal kecil, dan sukses dalam waktu singkat serta mandiri.
Karena pelanggaran syariah pada sistem MLM konvensional itulah, Saudi Arabia mengharamkan MLM yang tertuang dalam Fatwa Lajnah Daimah Saudi nomor 22935 demikian halnya Majma’ Fiqh (Lembaga Fikih) Sudan dalam keputusan rapat nomor 3/23 tertanggal 17 Rabiul Akhir 1424/17 Juni 2003, sepakat mengharamkan jenis jual beli dengan sistem MLM.
Selain itu, perlu juga diketahui juga ciri-ciri bisnis money game yang jelas haram yang seringnya berkedok MLM. Perlu diingat bahwa bisnis yang hanya mengandalkan perekrutan saja seperti itu (tanpa ada produk yang dijual) disebut Bisnis Piramid. Kadang-kadang, bisnis piramid ini disebut juga Bisnis Money Game. Di Indonesia, bisnis ini lazim disebut Bisnis Penggandaan Uang. Dari beberapa sumber diantaranya APLI sebagaimana juga dikemukakan konsultan financial planner (Safir Senduk; 2008) dapat diketahui ciri-ciri bisnis yang dapat diindikasikan sebagai bisnis Money Game sebagai berikut:
- Perusahaan yang mengadakan bisnis itu biasanya mengatakan bahwa bisnisnya adalah bisnis MLM. Penggunaan istilah MLM oleh perusahaan money game biasanya adalah karena mereka tidak ingin bisnis orang jadi malas bergabung jika mereka terang-terangan menyebut nama money game. Karena itu mereka biasanya menyebut dirinya MLM, walaupun nama mereka tidak tercantum dalam APLI (APLI adalah singkatan dari Asosiasi Penjual Langsung Indonesia, sebuah asosiasi yang salah satu fungsinya adalah menyaring mana perusahaan yang betul-betul berbisnis penjualan langsung, entah itu dengan menggunakan sistem MLM atau tidak).
- Anda akan diminta membayar sejumlah dana yang cukup besar hanya untuk mendaftar saja. Jumlahnya bervariasi, tapi minimal biasanya sekitar Rp 400 ribuan. Jumlah itu sebetulnya bisa dianggap cukup besar, mengingat Perusahaan MLM yang sejati biasanya hanya meminta biaya pendaftaran yang besarnya biasanya tidak sampai Rp 150 ribuan (itu pun tidak termasuk produk). Rendahnya biaya pendaftaran pada perusahaan MLM adalah agar semua orang bisa memiliki kesempatan yang sama untuk bisa bergabung. Sedangkan pada perusahaan money game, tingginya biaya pendaftaran yang diminta adalah karena mereka harus membayar bonus penghasilan bagi orang-orang di atas Anda yang sudah lebih dulu bergabung.
- Pada Perusahaan MLM sejati, biaya pendaftaran biasanya harus bisa dijangkau, karena bonus penghasilan yang akan dibayarkan hanya akan dibebankan pada produk yang terjual saja, bukan dari biaya pendaftaran.
- Bisnis money game biasanya tidak memiliki produk untuk dijual kepada konsumen. Padahal ini sebetulnya merupakan faktor kunci dari sebuah bisnis MLM yang sejati. Karena itulah, agar bisa terlihat sebagai sebuah MLM, beberapa perusahaan money game biasanya lalu membuat produk untuk bisa dijual. Namun seringkali yang ada adalah bahwa produk yang dijual tersebut memiliki kualitas dan mutu yang biasa-biasa saja kalau tidak mau disebut asal-asalan. Pada Perusahaan MLM, harus ada produk yang dijual (entah itu berupa barang atau jasa), dan produk tersebut haruslah memiliki kualitas yang cukup baik agar bisa bersaing di pasar. Faktor produk ini sebetulnya juga merupakan faktor kunci dari sebuah perusahaan untuk bisa disebut sebagai sebuah MLM atau tidak. Kalau bisnis yang ditawarkan tersebut tidak memiliki produk, atau mutu produknya asal-asalan saja, sulit disebut sebagai bisnis MLM. Itu jelas money game.
- Bisnis money game seringkali hanya menguntungkan orang orang yang pertama bergabung. Sedangkan orang-orang yang bergabung belakangan seringkali cuma ’ketiban pulung’, entah itu perusahaannya bangkrut, lari atau ditutup, atau karena orang yang bergabung belakangan seringkali tidak bisa memiliki penghasilan yang lebih besar daripada orang yang bergabung lebih dulu.
Dengan demikian, Perusahaan MLM Tiansi yang Saudara tanyakan yang konon produk yang dijualnya berasal dari China belum termasuk dalam daftar MLM Syariah sehingga tidak dijamin kehalalannya. Disamping itu, semua produknya harus mendapatkan sertifikat Halal MUI untuk dipastikan kehalalan bisnis MLMnya.
Wallahu A’lam. Wabillahit Taufiq wal Hidayah
Al-Ustadz Setiawan Budi Utomo
DARI BERBAGAI SUMBER
0 komentar:
Posting Komentar